La unica mala palabra que necesita el abogado de hoy: Vender.

En la facultad de Derecho (en realidad todas las facultades del sistema educativo superior) nos forman para ser excelentes funcionarios judiciales, secretario/as, fiscales, en el mejor de los casos litigantes con profundos conocimientos técnicos es decir, ninguna competencia para ser profesionales suficientes cuando nos toque empezar a ejercer.

Nunca nos enseñaron cómo ponerle precio a nuestro conocimiento, como atraer clientes, que decir exactamente cuando un cliente cruza por la puerta de nuestra oficina por primera vez y cómo hacer para que los clientes vuelvan y cada vez lleguen mas y mas clientes.

Pero ¿Por qué todo esto es importante?

Hoy en día el título de abogado no es una garantía; es solo un requisito de entrada. La saturación del mercado legal es un hecho. Las facultades de Derecho prácticamente están lanzando todos los años profesionales nuevos del derecho a un mar lleno de tiburones sin enseñarles a nadar ni siquiera de perrito.

Incluso debería entenderse que no enseñarles todo esto a los nuevos abogados los induce a prácticas poco éticas. Un abogado que sabe captar clientes y gestionar su firma legal de manera profesional es menos propenso a la desesperación financiera que conduce a malas praxis.

Lo bueno es que estás a punto de dar el primer paso (y el más importante) para potenciar el inicio de tu carrera como abogado en ejercicio libre de la profesión.

La idea de tratar los casos de nuestros clientes como transacciones donde solamente queremos que nos den dinero a cambio de presentar memoriales para cumplir con un procedimiento ya no representa lo que los clientes de hoy buscan. 

Desde julio del 2025 voy trabajando con un abogado con 3 años de experiencia, y hemos conseguido vender sus servicios legales por montos de 5 cifras y más, Todo gracias a darle un enfoque de ayuda para nuestros clientes y profesionalizar su proceso de adquisición y trato con clientes mediante una estructura de venta con fundamentos sólidos, 

Vender servicios legales no es llamar a la gente para ofrecerles divorcios en promoción, vender servicios legales es ayudar genuinamente a las personas para quitarles de encima ese problema que nos los deja dormir de noche. Cuando interiorices esta idea de nuestra honorable profesión de abogados, solo en ese momento dejarás de ser un gasto innecesario y te convertirás en una inversión necesaria para tus clientes.

Recuerdo en la universidad un compañero increíblemente inteligente y muy enfocado en nuestra profesión; él venía de una familia de abogados, elocuente, empático y respetado por los docentes de la facultad.

Lo último que escuché de él, fue que no consigue suficientes casos al mes para cubrir ni siquiera el alquiler de una pequeña oficina y que ahora está postulando constantemente a diferentes cargos judiciales a ver cual cae, desperdiciando su gran talento por tener dificultades consiguiendo clientes. 

Así conozco decenas de abogados increíblemente inteligentes que no ganan ni siquiera la quinta parte de los ingresos de los abogados que salen en las noticias, atendiendo los casos más emblemáticos del momento…

¿Sabes por qué? Porque ellos aprendieron a vender sus servicios legales. Si quieres que el mundo empiece a prestar atención a lo que tú y tu firma de abogados puede hacer por ellos; debes dominar el arte de vender tus servicios legales.

Ahora voy a revelarte los principios que yo mismo aplico para incrementar la cantidad de clientes de los abogados con los que trabajo. Para que consigas más clientes sin necesidad de herramientas complicadas o de otra información privilegiada. Así que atento.

En futuros boletines escribiré una guía practica sobre la diferenciación para abogados. 

Todos los que hemos vendido algún servicio en el pasado sabemos que puedes ser el abogado más preparado de toda tu promoción, pero si no tienes una forma de comunicarle a tus clientes todo lo que puedes hacer por ellos, simplemente es como si no existieras.

La primera vez que hice publicidad pagada en Facebook fue hace 5 años atrás en julio del 2021. Ese año mi trabajo era virtual y tenía que estar en casa porque recién salíamos de la pandemia y queremos cuidarnos todos en la familia. Tomé un curso de 500 dólares para aprender a vender en internet y me puse a vender documentos y memoriales que había generado asesorando legalmente a la empresa de mi familia y resultó que otros abogados interesados en derecho empresarial querían comprar todo esto.

Logré generar casi 2 salarios mínimos de ese año en solo 2 semanas con mis servicios legales, lamentablemente tuve que parar para enfocarme 100% en la empresa de la familia.

Esta experiencia me demostró que la publicidad pagada es una inyección de clientes cuando estás arrancando. Después, aplicándolo en la empresa de mi familia, en otros emprendimientos propios, con colegas que vendían sus servicios y finalmente con abogados desde el 2025; me di cuenta que funciona de manera universal en cualquier rubro. En todos los casos he visto que el dinero invertido es recuperado con creces.

Esto es posible porque la publicidad pagada te permite llegar a clientes en todo el país, sin depender de algoritmos cambiantes, directamente a la gente que necesita lo que ofreces y todo esto por una fracción de lo que cuesta salir en TV, radio u otros medios tradicionales,

Así que ponte a hacer publicidad pagada, es mi mayor recomendación ahora mismo. Si quieres que personalmente te ayude, escríbeme aquí. 📲

Dije negocios, pero me refiero a tus clientes, y con morir me refiero a que no se volvieron en tus clientes.

Ahora que sabes cómo inyectarte clientes rápidamente a tus servicios legales, déjame aclararte algo desde ahora para que después, como la mayoría de gente que no se dedica a esto, digas que esto no funciona y que soy un hablador. Te aclaro que de cada 10 conversaciones que tengas con clientes llegados de publicidad pagada, normalmente se convertirán en clientes 1 o 2 personas.

¿Suena duro?

Lo es. Significa que te toparás con personas que te escribirán al WhatsApp preguntando sobre tus servicios, tú les responderás y te dejarán en visto. Esto te pasará una, otra y otra vez. Pasarás momentos de frustración, sentirás que hay algo malo en ti, creerás que no les agradas, creerás que no les gusta tu foto de perfil o que tu número de celular es igual al de su ex y cambiarás de número, pero aun despues de eso nada cambiará.

Todo eso pasará. Porque cada 10 personas que te hablen, el 80% no se volverá cliente en ese instante. Y debes ser lo suficientemente perseverante y constante para realizar las acciones te voy a decir a continuación. 

Te contaré el secreto que solo los que nos dedicamos a esto por un largo tiempo sabemos el impacto que tiene. El error más grande al vender tus servicios es que, jamás debes olvidarte de las demás personas que te escribieron/llamaron y que no se volvieron clientes en el instante; ya que estás dejando en el olvido a personas que pueden darte referencia de otros potenciales clientes o que pueden volverse en clientes en 48 horas, en 15 días o en 6 meses.

Entonces no dejes ir el 80% de tus clientes solamente porque no son tus clientes hoy, mantente en contacto con ellos con mensajes informativos, llamadas preguntando genuinamente sobre el avance de su caso legal y si amerita dales el asesoramiento que veas necesario.

Si ya llegaron a tu WhatsApp, y te olvidas de ellos. Estás dejando 80% de futuros clientes en el olvido.

Vender es la única forma de garantizar tu arranque como profesional cuando estás en los primeros años de la profesión. No es una mala palabra; es la palabra que define si tu carrera será un éxito rotundo o una lucha constante por la supervivencia.

En el mercado actual, el título es solo un requisito de entrada en un mar saturado. Para adaptarte y vender tus servicios legales debes cambiar tu forma de pensar:

• Vender es servir: Dejar de ver los casos como transacciones de dinero y enfocarse en una ayuda genuina para resolver problemas.

• Visibilidad mediante publicidad: El talento no sirve si nadie te conoce. La publicidad pagada es como una "inyección de clientes" efectiva y económica frente a medios tradicionales.

• Gestión del seguimiento: Solo el 10-20% de los interesados se convierte en cliente inmediato. El error crítico es olvidar al 80% restante; mantener el contacto con mensajes informativos puede transformarlos en clientes a largo plazo o fuentes de referidos.

¿Te gustaría que te ayude personalmente a vender tus servicios legales? Agendá una llamada sin costo y conversemos, hace clic aquí. 📲